Quando nos questionam ‘Quanto custa anunciar em Google Ads?’ normalmente essa pergunta quer dizer ‘Quanto custa anunciar na rede de pesquisa do Google?’ Este esclarecimento é relevante porque ‘anunciar em Google Ads’ pode significar fazer outro tipo de campanhas para além das campanhas de pesquisa, já que a plataforma de anúncios do Google inclui outras campanhas: campanhas de shopping, campanhas de display, campanhas de vídeo. Não queremos complicar, mas queremos deixar claro que a plataforma não se esgota nas campanhas de pesquisa (ou PPC, como é comummente conhecida, e que significa pay per click).
Dando agora foco à pergunta ‘Quanto custam as campanhas de pesquisa no Google?‘, avançamos já que não existe uma resposta 100% certa nem ninguém poderá dizer com toda a certeza que com um investimento de x se conseguirá um resultado de y. Porém, conseguimos criar cenários estimados e, dessa forma, prever (com alguma margem de erro, é certo) o que poderá alcançar se o investimento for de 500€ ou 1.000€ ou 100€ (o valor mínimo de investimento é de 1€ / dia).
1. Paga apenas pelos cliques que recebe
É exatamente por isto que se chama muitas vezes PPC às campanhas da rede de pesquisa: paga-se por cada clique obtido nos anúncios. Temos a certeza que esta informação lhe roubou um sorriso de esperança. ‘Ora, se pago apenas pelos cliques para o meu site, isso é ótimo! Só vou pagar pelos cliques de alguém que quer comprar ou visitar o meu site!’ Sim, verdade. Mas… conseguir que os cliques gerem resultados (leads / vendas) não é tão simples como pode parecer à primeira vista. E esse é o nosso trabalho.
2. Fatores que influenciam o CPC (custo por clique)?
O valor que vai pagar será então a soma do preço dos vários cliques; logo, teremos que saber qual o custo por clique da sua campanha. Vários fatores vão influenciá-lo e compete-nos a nós – os Wizards da Conversão – atenuar aqueles que podem ser atenuados, para que a sua campanha tenha o menor preço possível e o maior número de cliques relevantes.
1. O preço da palavra-chave
O preço da palavra chave varia de setor para setor; aqueles setores mais competitivos em Google Search, terão naturalmente preços mais elevados no que toca às respectivas palavras chave. Uma forma de termos uma primeira noção do preço da palavra chave do setor de atividade é através do Keyword Planner: trata-se de uma ferramenta do próprio Google que nos ajuda a encontrarmos palavras chave, conhecermos o volume mensal de pesquisas e o CPC médio para um determinado país ou região. Indica-nos ainda se a concorrência é elevada para as palavras chave que escolhemos e faz uma sugestão de lance. Ou seja, sugere qual o valor que devemos dispor-nos a pagar pelo clique nos leilões daquela palavra chave.
O custo real vai depender também de outros fatores (que abordaremos em seguida), mas esta primeira análise já é um bom ponto de partida.
2. Segmentação por dispositivo, dia da semana, hora, género, faixa etária e localidade
Uma forma de redução do CPC será a otimização das campanhas após termos algum histórico. Passado algum tempo de termos as campanhas ativas, iremos verificar que o custo por clique vai variar em função de diversos fatores. Tais como dispositivo (telemóvel, tablet ou computador), dia da semana, hora do dia, género, faixa etária ou localidade / cidade / país.
Este tipo de otimizações (aumentando ou reduzindo o lance conforme o CPC seja mais elevado ou mais baixo e haja mais ou menos conversões ao menor preço) serão um poderoso adjuvante para reduzirmos o preço das campanhas.
Se estamos a comunicar uma marca global, será importante percebermos o preço que estamos a pagar em cada país, já que o valor varia bastante consoante a região na qual estamos a anunciar. Pode ser uma boa opção estratégica deixar de fora, inicialmente, os países nos quais o CPM e o CPC são mais elevados (custo por mil impressões e custo por clique, respectivamente).
3. Concorrência no leilão
Um dos fatores mais importantes para percebermos se uma campanha será mais cara ou mais barata será percebermos se existe muita ou reduzida concorrência no leilão de um determinado grupo de anúncios. Este é um dos fatores que impacta a resposta à pergunta ‘quanto custa anunciar em google ads?’
Algum tempo após termos as campanhas a decorrer teremos a possibilidade de ver que concorrentes estão a leiloar para as mesmas palavras chave e se estão a obter melhores ou piores resultados do que nós. Ora, se estiverem a obter melhores resultados poderá acontecer porque estão a investir mais dinheiro ou porque possuem um melhor índice de qualidade. O índice de qualidade é então o 4.º fator que influencia o CPC.
4. Índice de qualidade dos anúncios
3. Conclusão
Determinar com total exatidão ‘quanto custa investir em Google Ads’ não é possível; o que é possível e desejável é ter uma agência a planear as campanhas que consiga criar uma boa estimativa de custos e de resultados.
A publicidade em Google Ads Search é, para alguns setores de atividade, essencial. É fácil percebermos quais: pensemos no nosso próprio comportamento. Quando temos necessidade de algo e não temos em mente a loja / marca à qual vamos recorrer, o que fazemos? Onde pesquisamos?… Pois, no Google. E, por vezes, até pesquisamos no Google a marca que temos em mente, mas acabamos por clicar noutro resultado que nos chamou a atenção e levar para ali a nossa opção de compra.
Também sabemos que a pessoa que pesquisa no Google vai clicar nos primeiros resultados que vão aparecer. Os primeiros resultados são os anúncios. Logo, é imprescindível que nesses setores haja o desenvolvimento e otimização de campanhas de publicidade que assegurem: uma boa quota de impressão, uma boa quota de impressão no topo da página, uma boa quota de impressão no topo absoluto da página e um bom CTR (click through rate) e tudo isto ao mais baixo CPC possível.
E, sim, se assim for, trará excelente retorno sobre o investimento. Contacte-nos; preparamos uma proposta à medida das suas necessidades.
